签下张震 在三四线城市成长起来的OPPO要挺进一线城市激战华为

对比销量第一的华为,OPPO的出货量主力在三至五线城市。此次OPPO希望通过借助与张震的合作,让在三四线城市成长起来的OPPO能够迅速让一线城市群体所熟知。

在三四线城市销量的获得了迅猛增长之后,OPPO手机正想方设法攻下难度最高的一线城市。

9月12日,OPPO宣布联合张震发布品牌TVC(商业电视广告片),这可以说是OPPO首个在品牌方面的明星营销尝试;在此之前,OPPO已经在产品方面签下了李易峰、杨幂、TFboys等多个代言人。

作为电影演员,张震在大众眼中一直是低调,勤奋的形象。张震曾经饰演过包括《牯岭街》中的小四、《卧虎藏龙》里的罗小虎、以及《绣春刀》中的沈炼等一系列角色,并曾经代言过雪佛兰迈锐宝、卡地亚等许多国际化的品牌。“OPPO跟我的个性有一些联接,所以决定跟OPPO合作。”张震称。

OPPO副总裁吴强表示,公司很认可张震在演艺圈当中要求很严格的特点,张震的精英形象也非常符合挑剔的当下年轻人对生活品质的要求和精神诉求,跟之前产品的代言人不同,此次与张震合作是在OPPO公司品牌层面的。

OPPO已经不是唯一一家进行明星营销的手机公司,今年以来,多家公司都在加快签约明星的节奏。4月,vivo签下了韩国当红明星宋仲基,6月,金立同时签约冯小刚和余文乐代言推广M6,7月,华为荣耀也找到了国内明星吴亦凡代言新产品荣耀8。

OPPO选择与张震合作,更重要的一点还在于通过借助这位更有影响力的明星,让在三四线城市成长起来的OPPO能够迅速让一线城市群体所熟知。

在OPPO此前签约的明星中,包括李易峰、杨幂、TFboys年龄均在80和90后,相比而言,张震年龄是70后,而关注其个人的受众也更为成熟。

按照吴强的说法,张震的个人特色和影响力主要在一线城市人群当中,因此这次合作将主要选择互联网平台进行传播,目标受众也在于一线和省会城市的年轻消费者作为对象。

随着线下渠道销售回暖,OPPO在近期销量增长迅速。IDC的数据显示,2016年第二季度,OPPO超过了三星、苹果、小米等品牌,成为中国智能手机出货量第二的厂商。

但对比销量第一的华为,OPPO的出货量主力在三至五线城市。市场研究机构Strat-egyAnalytics数据显示,今年二季度,智能手机出货量1.09亿部,其中线下渠道比例达到了80%以上,而国内四五线的手机销量占比达到了47.8%,这些区域正是OPPO的优势所在。

华为则依仗这几年持续在中高端手机上的投入,已经在难度最高的一线城市奠定了基础。余承东曾经表示,在三四线城市以及县级渠道,友商的渠道布局是华为的十倍,虽然华为在一线城市的销售依旧还有优势,但在国内剩余的渠道方面,已经感受到了来自OPPO、vivo的威胁。

吴强也向界面新闻记者承认,OPPO在一线城市中的影响力要比其他区域弱,但从去年开始,OPPO先后发布了R7 Plus和 R9,并开始着手提升一线人群影响力。

“一线城市跟三四线城市差别很大,早年更多人亲睐海外品牌,但随着国产品牌升温,已经有越来越多的一线城市群体知道OPPO。”吴强对界面新闻记者说,许多人只是知道OPPO,但不感兴趣,希望能够通过张震和这部广告片让消费者改变这一现状。

在运营的战术上,一线城市跟三四线城市也有些差异。截至2015年,OPPO线下门店已经有20多万家,但在一线城市因为卖场成本过高,OPPO大规模铺设线下店的方法可能并不奏效。

“其他区域的渠道是中小散户的零售多,但一线城市主要是连锁卖场,因此OPPO将把卖场的关系做到位。”吴强说,OPPO现在还在寻找适合在一线城市开店铺的地段。

在具体的措施上,OPPO将在上海淮海路开始开设一家大型的旗舰体验店,以及开始联合其他品牌在一线城市中举办多种品牌活动。除此之外,OPPO近期也开始在一线城市的地铁、机场等大规模投放户外广告。

吴强也解释称,OPPO在一线城市并没有想象中那么难堪,如今在一线城市的份额零售份额已经做到了13.9%,排在华为之后,位列第二。

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